◊ Concesiile

** Din Cuprins:**◊ Limite, scopuri si cereri

◊ Concesiile

◊ Ascunderea limitei

◊ Amenintarile

◊ Angajamentele pozitionale

◊ Incredere si suspiciune

◊ Promisiunile

◊ Cooperarea neconditionata

◊ Negociatori barbati si negociatori femei

◊ Presiunea timpului in negociere

◊ Formarea coalitiei

◊ Echipa de negociatori

◊ Facilitarea concesiilor de catre mediator

◊ Strategii si tactici de mediere

Cartea de fata a fost cladita pe ideea ca numai intelegerea temeinica a mecanismelor psihologice din situatiile de negociere ne poate sprijini sa ajungem la acorduri optime in negocierile noastre din viata de zi cu zi. Ea a fost gandita in asa fel incat parcurgerea ei sa-l conduca pe cititor pana in punctul in care sa poata trage facil concluzii cu privire la transpunerea in practica a concluziilor studiilor experimentale citate. Astfel, ea isi atinge scopul numai daca aplicatiile practice ale demersurilor empirice efectuate in laborator sunt cu adevarat evidente.** Stefan Boncu**