Descriere

Descriere

Cartea este o incursiune în lumea complexă și uneori foarte dura a negocierilor. Negocierile sunt prezente peste tot în viață de zi cu zi, iar capacitatea de a le face față cu succes îți va deschide toate ușile. Negocierea reușită începe cu pregătirea orientată către scop. Lucrurile la care trebuie să fiți atenți sunt decrise în această carte.

Alte componente ale unei bune negocieri sunt: partenerul de discuție, tipurile de întrebări, tehnicile de chestionare și alte tehnici de negociere. Nu toți partenerii de negociere cu care va veți întâlni vor fi onești, așa că în carte veți întâlni reguli utile în negocierea cu parteneri incorecți, precum și moduri de a aborda obiecțiile. La sfârșitul cărții veți învață să recunoașteți semnalele de încheiere ale unei negocieri și, cel mai important, să le luați în serios.

Vezi mai mult