Mintea umană este ca un lacăt cu cifru. Atunci când comunici defectuos – prin pălăvrăgeală, ascultare inadecvată sau insistență –, este ca și cum combini fără nicio noimă numerele din mecanism. Dar dacă îți dezvolți abilitățile-cheie ale influenței, este ca și cum ai cunoaște combinația exactă a lac...

Mintea umană este ca un lacăt cu cifru. Atunci când comunici defectuos – prin pălăvrăgeală, ascultare inadecvată sau insistență –, este ca și cum combini fără nicio noimă numerele din mecanism. Dar dacă îți dezvolți abilitățile-cheie ale influenței, este ca și cum ai cunoaște combinația exactă a lacătului și capeți astfel acces la conștiința altei persoane – sau la a ta. Influența este una dintre cele mai importante abilități pe care trebuie să și le dezvolte oricine. Fără ea, relațiile umane sunt ineficiente, în cel mai bun caz, și dezastruoase, în cel mai rău caz. Indiferent dacă încerci să-ți comunici ideea de afaceri unui investitor, dacă îți încurajezi copiii să-ți adopte valorile morale ori să se elibereze de dependența pe care o au de navigarea fără sfârșit pe internet, nu vei convinge pe nimeni de nimic dacă nu ai deprins știința influențării. Cartea îți oferă combinația potrivită pentru orice tip de blocaj. Reputatul Brian Tracy îți arată soluția perfectă pentru rezultate incredibile: relații personale mai fericite, mai multe vânzări, parteneriate mai profitabile și o capacitate crescută de a-ți menține angajamentele importante pentru tine.