Cand cumparatorul spune nu

Editura: BUSINESS TECH
An: 2016
Pagini: 318
Tip copertă: Paperback
ISBN: 9789738495937
ISBN-10: 9738495938
Categorii: Antreprenoriat

Descriere

Cand cumparatorul spune Nu este o carte de strategii esentiale pentru a realiza o vanzare. Este o carte plina de explicatii si detalii cu exemple de dialog din situatii reale. Este o bijuterie tehnica ce contine pasii necesari care te vor instrui si ghida de acum inainte de la momentul de stabilire a legaturii cu potentialul client si pana in momentul in care acesta rosteste binecuvantatul DA!Prima sectiune se ocupa direct de cat de inconfortabil emotional este sa auzi un “nu” . Vei afla cat de multe sensuri posibile are cuvantul “ nu” si vei beneficia de o prezentare generala a primului sistem de vanzari complet din lume: Modelul Circular al Persuasiunii.Sectiunea a doua analizeaza fiecare etapa a procesului de vanzare care te conduce la prima ocazie de finalizare. Sunt detaliate motivele pentru care cumparatorul prefera sa spuna “nu”. Vei afla:-Moduri nonverbale pentru a stabili o legatura empatica;-Un set de intrebari de explorare pentru etapa in care identifici nevoile cumparatorului;-Cateva concepte puternice pentru prezentarea solutiilor;-Care sunt cele mai mari greseli pe care le-ai putea face in timpul etapei de finalizare a vanzarii. Sectiunea a treia detalieaza cum sa reactionezi efectiv atunci cand cumparatorii spun “nu”. Vei invata cum sa folosesti obiectiile si intrebarile lor ca sa-i conduci la un moment favorabil deciziei. De asemenea, descoperi care sunt tehnicile de negociere castigatoare pentru ambele parti.Din cea de-a patra sectiune vei afla cum sa raspunzi atunci cand cumparatorii spun “da”. Afli, in sfarsit, cum sa creezi de-a lungul intregii intalniri conditiile care sa iti favorizeze obtinerea unor referinte solide- exact genul de referinte de care ai nevoie ca sa iti asiguri viitoare intalniri de vanzari si viitoare vanzari.

Opiniile cititorilor

🔥
📚
💌

Fii primul care lasă un review!

Contribuția ta este extrem de valoroasă! Ajută-ne să construim cea mai LIT comunitate de cititori din România.

Oferte Disponibile

Compară prețurile de la partenerii noștri și alege cea mai bună ofertă.
Bookzone

Bookzone

În stoc Cel mai bun preț
42,47
RON
Transport gratuit peste 200,00 RON
Actualizat: 1 zi în urmă
Libris

Libris

În stoc
47,41
RON
Transport gratuit peste 135,00 RON
Actualizat: 13 ore în urmă
Cartepedia

Cartepedia

În stoc
49,90
RON
Transport gratuit peste 160,00 RON
Actualizat: 10 ore în urmă